東北の温泉旅館を、
次の時代へつなぐ。
温泉旅館に特化したM&A・事業承継支援
つなぐMA（ハンズバリュー株式会社）
代表メッセージ
山形で経営コンサルタントとして仕事をするなかで、温泉旅館のオーナーから相談を受ける機会が増えました。
「後継者がいない」「体力が限界だ」——。そう話すオーナーの多くは、同時にこう言います。
「でも、従業員を路頭に迷わせるわけにはいかない」
東北の温泉旅館は、バブル期の設備投資、リーマンショック、東日本大震災、そしてコロナ禍と、幾重にも重なった困難を乗り越えてきました。数億円の個人保証を背負いながら、それでも旅館を守り続けてきた人たちがいます。
10年以上、売りたくても売れなかった旅館を見てきました。温泉権利の組合に外部の人間には見えないルールがあることも知りました。デューデリジェンスに1,000万円近くかかる現実も。配管図面が残っていない旅館がほとんどだということも。
こうした現場のリアルに触れるたびに思うのです。温泉旅館のM&Aは、一般企業のM&Aとはまったく別物だと。不動産、温泉権利、個人保証、従業員の雇用、地域との関係——。扱うべき変数が多すぎて、大手M&A仲介のテンプレートでは対応しきれません。
だからこそ、温泉旅館に特化した支援が必要だと考え、つなぐMAを始めました。
M&Aは「売って終わり」「買って終わり」ではありません。旅館の歴史と文化を受け継ぎ、従業員の生活を守り、地域の温泉文化を次の時代へつなぐ。その橋渡し役として、一件一件に向き合い続けます。
ハンズバリュー株式会社 代表取締役
島田 慶資（しまだ けいすけ）
代表プロフィール
島田 慶資（しまだ けいすけ）
ハンズバリュー株式会社 代表取締役
| 学歴 | 経営システム工学修士 |
| 所在地 | 山形県山形市 |
| 専門領域 | 温泉旅館M&A・事業承継支援 中小企業経営コンサルティング Webマーケティング・デジタル戦略 |
| 執筆 | ニッキン（日本金融通信社）連載 週刊ニュースレター「週刊島田慶資」発行 |
資格・認定
M&A支援機関
中小企業庁登録
中小M&Aガイドラインに準拠した適正な支援を提供します
経営革新等支援機関
経済産業省認定
財務分析・事業計画策定の専門家として国が認めた支援機関です
ITコーディネータ
経営とITの橋渡し役
旅館のIT環境・予約システム等の評価にも対応します
なぜ温泉旅館に特化するのか
温泉旅館のM&Aは、一般企業のM&Aとは根本的に違います
一般的なM&Aでは、財務諸表と事業計画を見て価格を決め、株式を譲渡すれば完了です。しかし温泉旅館には、温泉権利（源泉・組合・行政許可）、不動産と設備の老朽化、個人保証の引継ぎ、従業員の雇用条件、そして地域コミュニティとの関係という、一般企業にはない特有の複雑さがあります。
大手M&A仲介では扱いきれない領域
大手M&A仲介会社が扱うのは、年商数億円以上の案件が中心です。東北の中小規模温泉旅館は案件として「小さすぎる」ため、十分な支援が受けられません。しかし、その旅館を中心に暮らしている従業員がいます。その温泉を楽しみにしている常連客がいます。その地域にとって、旅館は欠かせない存在です。規模が小さいからこそ、一件一件に丁寧に向き合う支援者が必要なのです。
温泉権利を知らなければ、話にならない
温泉権利の管理は、自治体が管理するもの、組合が管理するもの、自家源泉の3種類があり、それぞれルールが全く異なります。組合管理の温泉には、外部からは見えない独自のルールがあります。行政に聞いても「民間同士で決めてください」としか言われません。こうした現場の実態を知らないまま旅館の売買を進めると、温泉が使えなくなるという最悪の事態になりかねません。島田は実際にこれらの現場を見てきた経験をもとに、温泉権利の調査・整理を支援します。
島田の支援スタイル
口も出すが、手も出す
コンサルタントが提案書だけ出して終わり、ということはしません。行政窓口への同行、金融機関との交渉支援、必要書類の作成補助まで、実務レベルで伴走します。
M&Aありきではない
M&Aは選択肢の一つに過ぎません。経営改善して親族に承継する、従業員に承継する、計画的に廃業する——。ご状況を伺ったうえで、最適な選択肢を一緒に考えます。
会社概要
| 運営会社 | ハンズバリュー株式会社 |
| 屋号 | つなぐMA（TSUNAGU_MA） |
| 代表者 | 島田 慶資（しまだ けいすけ） |
| 本社 | 〒990-2473 山形県山形市松栄1丁目3-8 山形県産業創造支援センター 211号室 |
| 福島サテライト | 〒960-8053 福島県福島市三河南町1-20 コラッセふくしま2F |
| 事業内容 | M&A支援・事業承継支援 経営コンサルティング Webマーケティング・デジタル戦略 動画制作・デザイン |
| 登録・認定 | M&A支援機関（中小企業庁） 経営革新等支援機関（経済産業省） |
まずは話を聞いてみませんか？
秘密厳守・費用ゼロ。「まだ何も決まっていない」という段階でも構いません。
お電話・メールどちらでも。営業時間外のご連絡も翌営業日にお返事いたします。