「叔父の会社が潰れた日」から、すべてが始まった
温泉旅館のM&A支援を手がけるハンズバリュー株式会社 代表取締役の島田慶資（しまだ けいすけ）です。
私がなぜ、温泉旅館の事業承継やM&Aの支援を仕事にしているのか。その原点は、叔父の会社の倒産にあります。
会社が倒れるということは、経営者だけの問題ではありません。そこで働いていた人たち、その家族、取引先――多くの人の暮らしが一変します。当時の私はまだ学生でしたが、「自分の手で、こういう不幸をひとつでも減らせないか」という思いが、心に深く刻まれました。
工学の挫折から、経営の道へ
中学生の頃、NHKのロボットコンテストに心を打たれ、ロボットを作るために工業高等専門学校（高専）に進学しました。5年間、ものづくりに没頭しましたが、才能ある同級生たちに追いつくことができず、工学の道では挫折を経験しました。
その後、長岡技術科学大学に進学し、経営情報システム工学を専攻。環境経済の研究では、中国・精華大学、東京大学、京都大学、大阪大学、産業技術総合研究所との共同研究に携わりました。
工学で挫折したからこそ、経営という「人と数字の両方を見る」分野に引き寄せられたのだと思います。
卒業後は山形県の経営コンサルティング会社に入社し、3年半の実務経験を積みました。
28歳、自宅アパートで創業
2009年10月、28歳で個人事業主として「ハンズバリュー」を創業しました。事務所は自宅のアパートの一室。朝起きて仕事、ご飯を食べて仕事。そんな日々でした。
転機は、山形県の温泉旅館の社長様からいただいたWebマーケティングの仕事です。
社長様はとても気さくな方で、28歳と若すぎる私を信頼してくださいました。ホームページ制作に始まり、宿泊プランの造成、OTA（じゃらん・楽天トラベル等）の管理、金融機関とのミーティングへの同席、施策の実行責任者――気がつけば、Webマーケティングの枠をはるかに超えた仕事を任せていただいていました。
地域のお祭りの取材に走り、チラシを作ってポスティングし、早朝の温泉管理やお客様の送迎に立ち会う。旅館経営の現場を肌で知る経験が、後の私のコンサルティングの土台になりました。
温泉旅館が抱える「共通の課題」に気づく
その後、複数の温泉旅館様から支援のご依頼をいただくようになり、ひとつの事実に気づきました。
販路開拓や売上拡大だけでは、解決できない問題がある。
- 経営者や従業員の高齢化
- 実力に見合わない過剰な借入金
- 返済原資を捻出できない低収益の構造
- 親子間の承継問題
これらは一つの旅館だけの問題ではなく、日本中の温泉旅館が共通して抱える構造的な課題でした。
「後継者がいない」「借入が重い」「廃業だけは避けたい」――そんな声を、何人もの経営者様から直接伺いました。温泉旅館の売却や事業承継を真剣に考えているのに、誰に相談すればいいのかわからない。その孤独を、私は現場で目の当たりにしてきました。
東日本大震災が、M&Aへの道を拓いた
2011年の東日本大震災は、私にとっても大きな転機でした。
被災地には復興支援として資金が投入されましたが、支援が前提にある分、事業計画が甘くなりがちで、再建には専門家のサポートが不可欠でした。私は温泉旅館の経営支援の専門家として、被災地のお客様のマーケティング支援に関わりました。
「資金的な余裕はありません。なんとか状況を好転させられませんでしょうか？」
経営者様の切実な声に応えるため、私は販路開拓やマーケティングだけでなく、もっと根本的な解決策を模索しました。そして辿り着いたのが、**M&A（事業の譲渡・譲受）**という手段です。
M&Aは、外部から資金だけでなく、人材・ノウハウ・技術を一度に集めることができます。温泉旅館の売却や事業承継を考える経営者にとって、M&Aは資金繰り、人手不足、後継者不在といった課題を根本から解決できる可能性を持っていました。
初めてのM&A、社長の「解放された表情」
あるお客様に、初めてM&Aを提案しました。
「任せてください。きっとよくなります。」
調印式までには何度も波乱がありました。それでも、外部資本による抜本的な財務改善は劇的でした。一気に資金繰りが改善し、前向きな経営ができるようになった。
何より忘れられないのは、調印式の後の社長様の表情です。長年背負ってきた重荷から解放されたような、あの表情。
この経験が、私に確信を与えてくれました。M&Aは、温泉旅館の未来をつくる手段になる、と。
「温泉旅館に特化したM&A」という選択
現在、ハンズバリューは温泉旅館・ホテルに特化したM&A支援を行っています。
なぜ温泉旅館に特化するのか。それは、旅館経営には他の業種にはない固有の難しさがあるからです。温泉の権利、建物の老朽化、季節変動、地域との関係性――これらを理解せずにM&Aを進めると、譲渡後にトラブルが生じます。
私は10年以上にわたって温泉旅館の現場に立ち、延べ300件を超える旅館の経営相談に応じてきました。その経験があるからこそ、売り手にも買い手にも、そして従業員にも地域にも、幸せなM&Aを設計できると考えています。
金融機関・ファンドのご担当者様へ
温泉旅館のM&Aは、通常のM&Aとは異なる配慮が必要です。温泉権利の法的整理、建物の評価、地域との関係維持、従業員の雇用継続――これらの論点を熟知した専門家として、金融機関やファンドのご担当者様からのご紹介案件も承っております。守秘義務を厳守し、譲渡後のPMI（統合プロセス）まで伴走いたします。
島田慶資のプロフィール
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 氏名 | 島田慶資（しまだ けいすけ） |
| 役職 | ハンズバリュー株式会社 代表取締役 |
| 所在地 | 山形県山形市 |
| 創業 | 2009年10月（個人事業主として創業） |
| 学歴 | 長岡技術科学大学 経営情報システム工学 卒業 |
| 専門分野 | 温泉旅館・ホテルの経営改善、M&A支援、事業承継 |
| 認定 | 経営革新等支援機関（認定支援機関） |
| メディア掲載 | 復興庁、中小企業庁、山形新聞、産経新聞、福島民友 |
温泉旅館の売却・事業承継でお悩みの方へ
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