《用語解説》若手社員が学んだ、M&Aとおいしいランチの秘密

登場人物

お昼休み直前のSOS

お昼休み直前、津名久ハナコは勝瀬ヒデコのデスクにやってきた。

ヒデコ

どうしたの？お腹が空いてるみたいね

ハナコ

はい、すみません。ちょっとお腹が空いてしまって…

ハナコ

って、違います！！お腹も空いていますが、社長からM&A（エムアンドエー）についてのレポートを提出するよういわれていて、期限が明日なんです！

ヒデコ

どうせそんなことだと思ったわ。でも、大丈夫。おいしいものを食べながら教えてあげるから

ヒデコは苦笑しながらランチを提案した。二人は近くのカフェに移動して、M&Aの基礎を勉強することになった。

カフェでM&Aの基礎レッスン

ヒデコ

M&Aとは、Merger（合併）& Acquisitions（買収）の頭文字を取ったもので、複数の会社をひとつに合併したり、ある会社が他の会社を買うことを意味するの。新しい市場や製品開発、生産拠点などを得ることで、業績の向上を狙うものね。買収される側は、被買収企業（売り手）、買収する側は買収企業（買い手）と呼ばれるのよ。

ハナコ

会社の売り買いってことですね。それって、どんなときに行われるんですか？

ヒデコ

いろいろな場合があるわね。例えば、市場シェアの拡大のために競合他社と合併する、とか

ハナコ

聞いたことがあります

ヒデコ

あとは、新規市場への参入、生産性の向上、買収対象企業の技術力やブランド力を獲得するために、既にある企業を買うという方法があるわよね

ハナコ

ゼロから作り上げるのではなく、既にあるものを買う、という発想ですね

ヒデコ

そうそう。立場を変えて考えると、買収される企業側が経営課題を抱えていたり資金調達の必要性がある場合などに、M&Aを選択することもあるの

どんな基準で会社を選ぶの？

ハナコ

なるほど。よくわかりました。あ、でも…会社って、世の中にめちゃくちゃたくさんあるじゃないですか。どういう基準で売り買いする会社を選ぶんですか？

ヒデコ

それは、買収企業が目指すビジョンや戦略に合致するかどうか、買収対象企業が買収企業の成長を加速するかどうか、買収企業が買収対象企業の管理をできるかどうかなど、多くの要因があるのよ。それに、買収企業の現在の状況や課題に合わせて、買収対象企業を選ぶこともあるし

ハナコ

何事も状況に寄りけりってことなんですね。毎日ランチでサンドウィッチを食べるわけにいかないのと同じだ！

ヒデコには難解な例え話を出すハナコ。漫画なら大汗がでているであろうヒデコを無視して、ハナコは笑顔で質問を投げかけた。

企業規模による違い

ハナコ

あ！お腹のすき具合…じゃなかった、企業規模によっても違ったりします？

ヒデコ

そうね。企業の規模によって、M&Aを選択するケースが違うわね。大企業は、市場シェアを拡大するために行われることが多いけど、中小企業は、人材確保や技術確保のために、M&Aを選択することがあるのよ。

ハナコ

ですよね！懐具合によってもランチに何を食べるか違いますもんね！

ヒデコ

・・・そうね

二人は、おいしいランチを楽しみながら、M&Aについて熱心に話し合った。時間がたつのを忘れ、話に熱が入っていく。

ハナコ

M&Aって複雑ですね。私が勉強することは、まだまだたくさんありそうです

ヒデコ

それでも、M&Aは、企業にとって大きなチャンスになりえるのよ。私たちが経営コンサルタントとして、お客様にM&Aを提案する場面が多くなるかもしれないわね。だから、詳しく勉強しておくことをおすすめするわ

ハナコ

はい、頑張ります！今日はありがとうございました

翌日 ── レポート提出とカフェ情報

次の日、始業してすぐにハナコは意気揚々と社長のデスクに向かった。

ハナコ

社長、M&Aについてのレポートを提出いたします！ヒデコさんに教えてもらったカフェがとても素敵だったんです。社長も行ってみて下さい！

社長

（カフェ・・・？）

社長は若干混乱しつつレポートを受け取り、内容を確認した。ハナコが書いた文章は、分かりやすくまとまっていた。

社長

よくできているね。これからも頑張ってください

社長

でも、津名久さん、なぜレポートにカフェの情報を入れたんですか？M&Aとどう関係があるのでしょう

ハナコ

すみません、つい余計なことを書いてしまいました。でも、もし社長が一度そのカフェに行かれたら、私のM&Aのレポートと同じくらい感動されると思うんです

社長

そうですね。今度、行ってみようかな

ハナコはスキップでヒデコのデスクに向かった。ヒデコは顔を上げると、「レポート提出お疲れ様。社長の反応はどうだった？」と尋ねた。

ハナコ

はい、ヒデコさんのおかげでバッチリでした！ありがとうございます

ヒデコ

それはよかったわね。M&Aは経営戦略に欠かせない重要なテーマなのよ。これからもしっかり勉強するようにね

ハナコ

ありがとうございます！私もヒデコさんみたいに、困っている後輩にアドバイスできるように頑張ります！

ハナコは、先輩の指導に心から感謝をするとともに、自身が成長することで会社の成長に貢献することを改めて心に誓ったのであった。